Медиареволюция

Свежее

AAAAAAAAA

Промо-конкурсы и лотереи: как их проводить в Сети?

Алан Гершон, Enteractive Solutions GroupКак успешно провести рекламный конкурс или лотерею в Сети, чтобы привлечь наибольшее количество людей на сайт и заставить их запомнить ваш бренд? Президент и исполнительный директор калифорнийского маркетингового агентства Enteractive Solutions Group Алан Гершон (Alan H. Gerson) делится секретами мастерства в статье для ImediaConnection.

Конкурсы, лотереи, программы лояльности и аналогичные промо-акции, которые проводят бренды, особенно популярны в кризисные времена. И это неудивительно. Ведь все эти акции способствуют более глубокому взаимодействию потребителя с рекламируемым продуктом, брендом или услугой: их задача — заинтересовать человека и активировать его потребительские «инстинкты». А онлайновые технологии делают подобные промо-акции более эффективными, позволяют сэкономить средства и в гораздо большей степени увлекают аудиторию, — подчеркивает Гершон.

Выбор онлайнового конкурса или лотереи зависит от преследуемой цели. Этой целью может быть:

  • создание базы данных потребителей
  • обсуждение характеристик, преимуществ рекламируемого товара или услуги — привлечение внимания к новому товару или услуге

И так далее. 

В зависимости от целей также следует определиться, чего в конечном счете хочет рекламодатель от потребителей:

  • Заставить их подписаться на рассылку? 
  • Нагнать трафик на сайт?

Или же что-то третье?

У онлайновых лотерей есть как свои преимущества, так и свои сложности.

Преимущества связаны:

  • С легкостью участия и относительной простотой действий, которые необходимо совершить участнику. В лотереях, в отличие от конкурсов, не требуется ни играть в игру, ни создавать контент, а во многих лотереях не требуется даже приобретать рекламируемый товар, достаточно просто заявить о своем участии. В то время как конкурсы требуют от участников совершения гораздо большего количества действий, например создания контента.
  • Со способностью охватить большое количество людей.

Сложности же в основном связаны с законодательной базой и недопущением к участию отдельных групп участников, в первую очередь детей. Все эти ограничения (по возрасту, месту проживания, количеству регистраций и так далее) необходимо оглашать в условиях конкурса или при помощи дисклеймеров, — отмечает Гершон. И онлайновые инструменты здесь могут оказать неоценимую услугу организаторам промо-акции. Именно в онлайне можно отслеживать данные об участниках лотереи в нераздражающей потребителя манере и легко «отсекать» от участия ненужную аудиторию (например по введенному потребителем году рождения или по IP-адресу).

Все эти онлайновые технологии значительно удешевляют проведение лотереи в Сети и дают возможность выбрать победителя не при помощи подсчета голосов вручную, а при помощи программы, которая отсечет «нелигитимных» участников, и немедленно известит победителей о выигрыше.

Но несмотря на все преимущества лотерей, Гершон советует рекламодателям пользоваться именно конкурсами. То есть определять победителя среди потребителей на основе каких-то знаний, умений или физических способностей, а не случайным образом, как в случае лотереи.

По его словам, именно конкурсы, а не лотереи, развивают более глубокое взаимодействие между потребителями и тем продуктом или брендом, который проводит промо-акцию. Особенно — если по условиям конкурса надо создать user-generated контент. MediaRevolution.Ru уже рассказывала о том, с каким вниманием компании относятся к подобному контенту.

Про проведении потребительских конкурсов онлайновые инструменты также оказывают неоценимую помощь. Если конкурс требует голосования — онлайновые панели позволяют быстро и эффективно его наладить. Причем членов жюри совершенно необязательно больше собирать для голосования вместе, чтобы они совместно определили победителя. Онлайн позволяет учитывать голос каждого индивидуального посетителя, поданный за каждого конкретного участника конкурса и делает подсчет голосов быстрым и точным.

Чем больше онлайновых технологий использует при проведении промо-конкурсов или лотерей рекламодатель, тем больше времени и денег он сможет сэкономить, и тем более успешной окажется в итоге его промо-акция, — настаивает Гершон. Конкурсы и лотереи и сами по себе достаточно эффективны, а если их еще усилить при помощи цифровых технологий, онлайновых и беспроводных коммуникаций — их масштаб и значение вырастут еще больше, а сами конкурсы будут успешно работать на ваш бренд, — заключает эксперт.

26.10.2009

А также

Рекламодатели