Медиареволюция

Свежее

AAAAAAAAA

Букварь онлайновой вовлеченности

Кевин Маннион, Mannion Zigg Управляющий директор Mannion Zigg Кевин Маннион (Kevin Mannion) в своей статье для Media Post свел воедино «максимы» или основные положения, которые касаются онлайновой вовлеченности потребителей (engagement). Эти максимы, как полагает автор, позволят рекламодателям и продавцам цифровой рекламы более эффективно продавать и покупать рекламные площадки.

Когда речь идет о покупке онлайновой рекламы, именно engagement, а не размер аудитории является основополагающим фактором, настаивает эксперт. Размер аудитории — это всего лишь цифры. Но не менее важна структура аудитории сайта. Ведь именно она позволяет рекламодателю делить потребителей на отдельные сегменты и использовать таргетинг.

Максимы, которые Мэннион включил в «букварь», звучат следующим образом: 

  • То, будет ли кампания успешной или нет, прямо зависит от онлайновой вовлеченности пользователей.
  • Engagement основана на историях (stories), а не на цифрах.
  • Engagement требует очень четкого понимания того, чего хочет ваша целевая аудитория.
  • Сильная история, которая формирует у потребителей engagement, требует от рекламодателя понимания, почему именно этот конкретный сайт так важен для вашей аудитории.
  • Именно критерий engagement используют рекламодатели для того, чтобы отличить по-настоящему хороший для рекламы сайт от просто хорошего.
  • Лучшая engagement-история — это та, которая сочетает в себе как цели, преследуемые рекламодателем, так и интересы, которые разделяет целевая аудитория.
  • Лучшие сайты рассказывают эти истории лучше всех (ниже автор приводит несколько примеров таких сайтов).
  • И, наконец, рекламодателю нужны будут знающие специалисты по продажам, которые покажут ему, как успешно взаимодействовать с целевой аудиторией сайта.

Почему же engagement сегодня имеет такое огромное значение?

Рекламодатель обычно знает об engagement лишь то, что «правильная» «вовлеченная» аудитория внимательно изучает то, что видит на сайте. А этот неподдельный интерес прямым образом влияет на возможности рекламы на ресурсе. На сайте, где вовлеченность аудитории больше, будет больше и интерес потребителя к онлайновой рекламе.

Поэтому рекламодателю потребуются по-настоящему грамотные специалисты по продажам, которые понимают, что конкретная аудитория делает на конкретных сайтах и какой вид рекламы лучше всего воздействует на этих людей, а какой — нет, поясняет Мэннион. Также эти специалисты, по его словам,  знают, какие сайты лучше всего понимают свою аудиторию и какие сайты предлагают посетителям максимум возможностей, интересных людям.

Эти самые сайты занимают верхние позиции в рейтинге 150 онлайновых брендов, подготовленном Advertising Intelligence Report: Напомним этот рейтинг:

  • WSJ.com (Wall Street Journal)
  • MSNBC.com
  • WashingtonPost.com
  • ESPN.com
  • iVillage.com
  • Fox.com
  • People.com
  • EOnline.com (E! Entertainment)
  • Ecomomist.com

Как однажды верно заметил старший вице-президент и директор Starcom Брэндон Старкофф (Brandon Starkoff), «Мы склонны тратить больше на рекламу на сайтах-лидерах, потому что они больше знают о своей аудитории, чем их конкуренты. И мы, работая с ними, можем положиться на это их знание и в свою очередь продемонстрировать клиентам то, как они могут преуспеть». Кевин Мэнион полностью соглашается с этим мнением.

08.04.2009

А также

Эффективность